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精细管理 精准营销 谱写业务新篇章
齐商银行百名客户经理“精准营销”战斗力提升训练营行动学习项目总复盘会议圆满结束
日期:[2018年08月16日]  版次:[04]  稿源:[ 财经新报 ]  作者:[ ]  

  “没有营销不来的客户,只有营销不来客户的客户经理”,这是齐商银行临沂分行客户经理尹立斌,在齐商银行百名客户经理“精准营销”战斗力提升训练营行动学习项目总复盘会议上,作经验分享时的发言。通过该学习项目,尹立斌不止收获了学习经验,“感谢齐商银行这个平台,可以让年轻人发挥聪明才智,得到锻炼和成长”。
  8月6日,齐商银行百名客户经理“精准营销”战斗力提升训练营行动学习项目总复盘会议在总行三楼行史馆举行。八家支行代表、优胜团队及个人分别做复盘汇报和经验交流,齐商银行党委副书记、监事长韩兴柱为四家优胜单位、五个先进个人颁发奖牌和证书。
  为提升全行客户经理战斗力水平,今年4月28日,齐商银行启动百名客户经理“精准营销”战斗力提升训练营项目,项目历时三个月,25个学习团队、百余名客户经理积极响应参与。各级主管领导在指导本行工作上下功夫,在确定营销策略做文章;客户经理在营销客户上找突破,在提升效率上寻方法;各团队通过行动学习的模式制定出了项目设计思路与实施方案,并通过小组现场展示、专家评委点评的模式对行动学习方案进行调整、优化,确保了战斗力提升方案的可落地性、可执行性和可量化性。
  项目开展期间,培训专家团队对10家分支行和普惠金融部的业务条线各岗位人员开展全方位、多层次、针对性强的业务培训。组织开展了“指挥力提升工作坊”、“战斗力提升工作坊”、“营销力工作坊”“分行产能提升工作坊”、“一行一策沟通会”等内容的培训辅导,形成了《齐商银行“精准营销”行动计划》、《齐商银行主题营销活动定位册》、《齐商银行营销活动方案》、《齐商银行产品手册》、《齐商银行案例集》等项目成果,有效提升了全行业务部门的管理水平和营销能力。
  截至7月末,在针对本次学习项目各个团队制定的承诺计划中,理财新增7409万元,完成承诺计划任务数的123%;小微户数新增72户,完成承诺计划任务数的163.63%;新开卡1159张,完成承诺计划任务数的119.4%;实现中间收入33.53万元,完成承诺计划任务数的260%,项目取得了阶段性胜利,为全行业务高质量高效益发展提供有力支持。     (孙开元)

 
 
   
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